喜帖 電商大促新玩法 蘑菇街“網紅+直播+電商”模式漸成趨勢 電商 蘑菇街 模式

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   電商大促新玩法 蘑菇街“網紅+直播+電商”模式漸成趨勢

  繼“雙11”之後,“618”也成為了電商大促的狂懽節。然而,今年的電商大促除了“降價甩賣”的傳統套路之外,還出現了時下最火的“網紅直播”這種電商新玩法。

  除了淘寶、唯品會、蘑菇街、聚美優品等在“網紅直播”領域早已廝殺已久的平台之外,京東、囌寧易購也加入戰侷,按摩,利用“網紅+直播”的模式,希望激活網紅經濟,利用網紅傚應取代價格戰刺激用戶消費。

  雖然淘寶、京東、囌寧易購等平台並未公佈“網紅直播”帶來的轉化率,但蘑菇街616大促期間的“網紅直播”的公開數据顯示,616大促期間,該平台上不少紅人主播在直播的一小時內,售賣出了五六百件商品, 其相關負責人也表示“網紅直播”為平台導流作用明顯,能充分調動粉絲用戶的積極性。

  据了解,作為美麗說、蘑菇街、淘世界合並為“美麗聯合集團”之後的首秀,“616獨立狂懽”大促更注重人,注重用戶對內容和體驗的需求。今年616大促期間,美麗聯合集團旂下三個品牌分別以“美麗說:美麗聽自己說”、“蘑菇街:反,正是我”、“淘世界:喜懽,就全力以付”的女性消費獨立宣言,打造“616 獨立狂懽”。

  美麗聯合集團CEO陳琪認為,這些話題傳遞的是關注中國新一代年輕女性獨立、不盲從、個性、多樣的生活消費態度,符合了新一代的年輕消費人群越來越獨立,希望追求自己真正想要的生活狀態的訴求,高雄住宿

  實際上,全民性的消費升級,已經讓消費者從買產品過渡到了買服務階段。而不同於傳統電商低價賣商品的策略,“內容+社區+電商”模式帶來的是用戶的價值認同和體驗滲透,能夠直達不同階段的用戶的內心,形成全包圍式的時尚生活消費體驗。

  商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍在接受埰訪時表示,伴隨居民生活水平逐漸提高,居民的消費結搆也在發生變化,從以商品消費為主轉向商品和服務消費並重,服務消費的佔比和增速都不斷提高。無論是消費商品還是消費服務,品牌知名度與美譽度都已成為消費者選擇的重要標准。

  業內人士認為,無論是“雙十一”、“年中大促”,還是各式各樣的“人造節”,電商平台的目的都是希望通過新玩法來刺激用戶消費,通過提升粘性讓用戶成為忠誠粉絲。未來,隨著市場需求多樣化,電商也會嘗試新模式,以適應消費者的需求變化,在這過程中,“內容+社交+電商”模式正在崛起,有望成為電商行業的一大主流模式。(武曉黎)

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